EP 10.3 – Ihren Chef überzeugen können

Lernschritt:

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umfassendes Brillenglas-Portfolio: verschiedene Glassorten, unterschiedliche Vorteile

Ein Vertriebsmitarbeiter hatte mich einmal gefragt, wie er sich die unterschiedlichen Produktvorteile verschiedener Glassorten einprägen könne.

Als Beweis für diese schwierige Gedächtnisleistung zeigte er mir ein mehrseitiges buntes Heftchen, auf dessen linken Seiten jeweils ein ansprechendes Foto zu sehen war, das überhaupt nichts mit Glas zu tun hatte. Auf den rechten Seiten waren jeweils drei(?) bis acht(?) Vorteile des auf dieser Seite vorgestellten Glases genannt.

An Messeständen müsse er das Heftchen jeweils zum Kunden drehen, so dass er selber die Vorteile nicht lesen könne.

Haben Sie eine Idee?

Grafik (abgewandelt) von pixabay.com
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Wie würden Sie vorgehen? – Was vermuten Sie, war meine Antwort? (rhetorische Frage!)

Chef / Führungskraft überzeugen

Stellen Sie sich bitte folgende Situation vor:

Sie möchten Ihren Chef von einem Änderungsvorschlag überzeugen. Die Argumente und ihre Reihenfolge hatten Sie sich zuvor genau überlegt. Aber natürlich wollen Sie Ihre Argumente nicht mit einem Spickzettel in der Hand vortragen.

Stellvertretend für diese Situation könnten Sie sich – aus Gründen des Einübens der Loci-Methode – folgende acht Argumentationsstichpunkte zur Lernkarten-Idee einprägen:

Unterlage 1 von 3:

Unterlage 2 von 3:

Zum Einprägen mit Hilfe der Loci-Methode könnten Sie den Magier (mit den acht lila markierten Loci) verwenden:

Grafik von Corel Draw – Download (PDF)

Unterlage 3 von 3:

Nur für den Fall, dass Sie sich noch schwertun, die Beschreibungen der acht Produktvorteile in jeweils prägnante Kreativ-Bilder umzusetzen, könnten Sie sich von folgender Hilfe inspirieren lassen:

  • Welche Erkenntnis können Sie – für Ihre Bildungsarbeit – aus diesem Lernschritt ziehen?
  • Welche Absicht wollen Sie – für Ihre Bildungsarbeit – aus diesem Lernschritt ableiten?

Reflexionsbogen (PDF) zum Download


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