GFA 10.1 – Welche Plätze haben Ihre Verkäufer im Vertriebswettbewerb erreicht?

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Stellen Sie sich bitte vor, Sie seien der Vertriebs-Chef eines Unternehmens, das seine Produkte über eine große Verkaufsmannschaft verkauft.

Um die Verkäufer zu besonderen Verkaufsbemühungen zu motivieren, findet jedes Jahr ein Vertriebswettbewerb statt. Die jeweils besten 30 Verkäufer werden dann ein Jahr lang Mitglieder im ‘TOP 30-Club’. Mitglieder des ‘TOP 30-Clubs’ werden zur besonderen Anerkennung ihrer Leistungen jeweils zu einer attraktiven Reise mit allem ‘Drum und Dran’ eingeladen.

Während der ‘Jahres-Abschluss-Tagung’ geben Sie die Namen derjenigen Verkäufer bekannt, die wegen ihrer großartigen Verkaufserfolge im letzten Geschäftsjahr in den diesjährigen ‘TOP 30-Club’ aufgenommen werden.

Für das anschließende gemütliche Beisammensein möchten Sie für jedes ‘Club 30-Mitglied’ die erreichte Platzierung im Kopf haben, um sie individuell darauf ansprechen zu können, zum Beispiel nach folgendem Muster: “Frau …, als neue Mitarbeiterin sind Sie sofort in unseren ‘TOP 30-Club’ gekommen und haben sogar Platz 18 erreicht! Das ist sensationell! …”

Experiment 14 – Prägen Sie sich bitte die zehn Platzierungen ein:

1. Platz: Herr Beckenbauer

 2. Platz: Frau Graf

 3. Platz: Herr Becker

 4. Platz: Frau Merkel

 5. Platz: Herr Lehmann

 6. Platz: Herr Kahn

 7. Platz: Herr Schumacher

 8. Platz: Frau Schavan

 9. Platz: Herr Köhler

10. Platz: Frau von der Leyen


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