“Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld.
Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.” – Henry Ford
Weil auch ich die richtige “Hälfte” nicht kenne, verzichte ich schon seit einigen Jahren grundsätzlich auf kostenpflichtige Werbung. Mir gefällt stattdessen die Devise von Günter Faltin:
“Kopf schlägt Kapital”
Eine Masse an Lösungsansätzen ist erforderlich
Aber auch bei ‘Kopf-Lösungen’ kann man nicht von vornherein wissen, ob sie bzw. welche davon erfolgreich sein werden.
- Allerdings: Je größer die Anzahl der möglichen Lösungen, desto eher kann man abwägend auswählen, anstatt nur die zwei, drei ‘erstbesten’ Lösungsideen zu realisieren.
- Außerdem: Je mehr Lösungsansätze man nutzt, desto größer ist die Erfolgswahrscheinlichkeit.
- Und: Je mehr Lösungsansätze man zur Verfügung hat, desto eher kann man optimistisch bleiben, wenn bisherige Maßnahmen (noch) nicht erfolgreich waren: Man fühlt sich nicht ‚alternativlos‘.
Auch bei kostenpflichtigen Werbemaßnahmen, die von Marketing-Agenturen vorgeschlagen werden, reicht eine einmalige Maßnahme normalerweise nicht aus. Das bedeutet also mehrfache Werbekosten, und zwar am besten über mehrere Werbekanäle. Man möge doch bitte Geduld haben ….
Es gibt offensichtlich gewichtige Gründe, weshalb Werbeunternehmen nur Durchführungszusagen machen, aber keine Erfolgsgarantien geben. Sie lassen sich auch leider nicht auf erfolgsabhängige Bezahlung ein. – Falls ich mich irren sollte: Ich biete einer Marketing-Agentur 50% Provision auf die von ihr ausgelösten Verkäufe an!
Bevor man also einen Auftrag für bezahltes Marketing erteilt, sollte man sich über die nur vage Erfolgswahrscheinlichkeit auch dieser Variante bewusst sein.
